5 sneaky ways stores get you to spend more

Bài học tiếng Anh trên beehoc, soạn theo một video: 23 từ vựng và 12 mẫu ngữ pháp, mỗi mục kèm câu trong video, có thẻ ghi nhớ và bài trắc nghiệm.

Từ vựng

• expensive — đắt đỏ, tốn kém
  “This pair is more expensive, but it's selling for half its usual price.”
• bargain — món hời, giá rẻ
  “You're about to buy some bargain bin headphones when you spot a real bargain.”
• consumer — người tiêu dùng
  “From the late 1800s, economic theory often assumed that consumers were rational actors who pursued the optimal financial choice.”
• retailer — nhà bán lẻ
  “However, it’s also possible you’re falling for a psychological trick retailers use to influence what you buy and what you’re willing to pay.”
• vulnerable — dễ bị tổn thương, dễ bị ảnh hưởng
  “But while consumers are reasonably rational on average, they’re also vulnerable to impulse purchases, savvy salespeople, and other external factors that make them, well, irrational.”
• irrational — phi lý, không hợp lý
  “But while consumers are reasonably rational on average, they’re also vulnerable to impulse purchases, savvy salespeople, and other external factors that make them, well, irrational.”
• intersection — giao điểm, sự giao thoa
  “And by the 1970s, this research informed the birth of behavioral economics, a new field exploring the intersection of economics and psychology.”
• shortcut — lối tắt, phương pháp nhanh
  “Rather than using logic, behavioral economists say we fall back on heuristics— mental shortcuts for making decisions easier and faster.”
• reference point — điểm tham chiếu
  “So if a menu's first item costs $50, you'll compare other prices against that reference point.”
• inflate — thổi phồng, tăng khống
  “Case in point, while those discounted headphones might be 50% off, it’s also possible the original price was inflated to begin with.”
• exploit — lợi dụng, khai thác
  “Anchoring is just one of many heuristics retailers exploit.”
• appealing — lôi cuốn, hấp dẫn
  “Both are equally effective and basically cost the same, but careful language and pricing makes one more appealing.”
• phenomenon — hiện tượng
  “This is the framing effect, and it’s one of several psychological phenomena that short circuit our ability to assign value.”
• disposable — dùng một lần
  “But this proved less effective than charging a 5 cent fee for using disposable bags.”
• perception — nhận thức, sự nhìn nhận
  “All these tactics suggest our perception of value is more important than what something is actually worth.”
• margin — biên lợi nhuận
  “Supermarkets often place high-margin items at eye level and design stores to guide you past them.”
• curtain — bức màn
  “Heuristic-based decision making is quick and instinctive, so slowing down to run the numbers can pull back the curtain on a flashy deal.”
• optimal — tối ưu
  “From the late 1800s, economic theory often assumed that consumers were rational actors who pursued the optimal financial choice.”
• constraint — sự hạn chế, ràng buộc
  “His model, called “bounded rationality,” argued that consumers have limited information, limited time, and various psychological constraints that lead them not to the optimal financial choice, but simply one they feel good about.”
• aversion — sự ác cảm, tâm lý né tránh
  “This is called loss aversion, and retailers trigger this fear of losing value by emphasizing a sale’s scarcity or looming deadline.”
• scarcity — sự khan hiếm
  “This is called loss aversion, and retailers trigger this fear of losing value by emphasizing a sale’s scarcity or looming deadline.”
• instinctive — theo bản năng
  “Heuristic-based decision making is quick and instinctive, so slowing down to run the numbers can pull back the curtain on a flashy deal.”
• heuristic — phương pháp phỏng đoán, lối tắt tư duy
  “Rather than using logic, behavioral economists say we fall back on heuristics— mental shortcuts for making decisions easier and faster.”

Ngữ pháp

• be about to + verb — sắp sửa làm gì đó
  Subject + be (present) + about to + Verb (infinitive)
  “You're about to buy some bargain bin headphones when you spot a real bargain.” — Bạn sắp sửa mua một chiếc tai nghe ở thùng hàng giảm giá thì phát hiện ra một món hời thực sự.
• while + clause (contrast) — trong khi (chỉ sự đối lập)
  While + Subject + Verb, Subject + Verb
  “But while consumers are reasonably rational on average, they’re also vulnerable to impulse purchases...” — Nhưng trong khi người tiêu dùng khá lý trí tính theo trung bình, họ cũng dễ bị ảnh hưởng bởi việc mua sắm bốc đồng...
• fall for — mắc bẫy, bị lừa bởi
  Subject + fall for + Noun / Noun Phrase
  “However, it’s also possible you’re falling for a psychological trick retailers use...” — Tuy nhiên, cũng có thể bạn đang mắc bẫy một chiêu trò tâm lý mà các nhà bán lẻ sử dụng...
• rather than + V-ing — thay vì làm gì
  Rather than + Verb-ing / Noun, Subject + Verb
  “Rather than using logic, behavioral economists say we fall back on heuristics...” — Thay vì sử dụng logic, các nhà kinh tế học hành vi nói rằng chúng ta dựa vào các lối tắt tư duy...
• lead someone (not) to... but (to)... — dẫn ai đó không phải tới... mà là tới...
  lead + Object + not to + A + but (to) + B
  “...various psychological constraints that lead them not to the optimal financial choice, but simply one they feel good about.” — ...nhiều ràng buộc tâm lý khác nhau dẫn họ không phải đến lựa chọn tài chính tối ưu, mà đơn giản là lựa chọn họ cảm thấy hài lòng.
• above all — trên hết, quan trọng nhất là
  Above all, + Clause
  “Above all, remember that retailers and advertisers aren’t just selling products— they’re designing your choices.” — Trên hết, hãy nhớ rằng các nhà bán lẻ và nhà quảng cáo không chỉ bán sản phẩm—họ đang thiết kế các lựa chọn của bạn.
• box someone in — dồn ai đó vào thế bí, gò ép ai đó
  Subject + box + Object + in
  “So if retailers are boxing you in, what can you do about it?” — Vì vậy, nếu các nhà bán lẻ đang gò ép bạn, bạn có thể làm gì với điều đó?
• case in point — ví dụ điển hình
  Case in point, + Clause
  “Case in point, while those discounted headphones might be 50% off, it’s also possible the original price was inflated to begin with.” — Ví dụ điển hình là, mặc dù chiếc tai nghe giảm giá đó có thể được giảm 50%, nhưng cũng có thể giá gốc đã bị thổi phồng ngay từ đầu.
• short-circuit — làm gián đoạn, ngắt mạch (nghĩa bóng)
  Subject + short circuit + Noun / Noun Phrase
  “This is the framing effect, and it’s one of several psychological phenomena that short circuit our ability to assign value.” — Đây là hiệu ứng khung, và nó là một trong số vài hiện tượng tâm lý làm gián đoạn khả năng định giá của chúng ta.
• pull back the curtain on — vén màn sự thật về cái gì
  pull back the curtain on + Noun / Noun Phrase
  “...so slowing down to run the numbers can pull back the curtain on a flashy deal.” — ...vì vậy việc chậm lại để tính toán có thể vén màn sự thật về một ưu đãi hào nhoáng.
• on one's own terms — theo điều kiện / mong muốn của chính mình
  on + possessive pronoun + own terms
  “...the ability to choose on your own terms.” — ...khả năng đưa ra lựa chọn theo điều kiện của chính bạn.
• pull double duty — đảm nhận hai vai trò / nhiệm vụ cùng lúc
  Subject + pull double duty + as + Noun Phrase
  “But in reality they only tasted three bottles, with the two cheapest pulling double duty as the two priciest.” — Nhưng thực tế họ chỉ nếm thử ba chai, trong đó hai chai rẻ nhất đảm nhận cả hai vai trò là hai chai đắt nhất.